Skuteczna Perswazja

Utożsamianie z systemem wartości, odwoływanie do wspólnych korzyści, wspólnego pochodzenia itp. Następnie wprowadza się takie treści, które są już korzystne z punktu widzenia manipulatora. W przypadku pozyskiwania nowych członków do sekt technika ta stosowana jest z bombardowaniem miłością i dawaniem poczucia bezwarunkowej akceptacji i zrozumienia. Natomiast w korporacjach gospodarczych technikę tę wykorzystuje się w systemie [...]

Wykorzystuje nastawienie grupowe i wyobrażenia innych o faktach nie same fakty. Posługiwanie się takimi „zlepkami” myślowymi ułatwia szybką kategoryzację innych. Najczęściej w parze idzie uwalnianie afektu negatywnego. Takie szufladkowanie, np. ze względu na wygląd zewnętrzny daje złudzenie panowania i kontrolowania złożoności sytuacji. Pozwala także na tworzenie spójności grupy i łatwe nią manipulowanie. Noszenie określonych rozpoznawalnych [...]

Proces Twoje przykłady Cechy produktu – jakie ma, co to dla ciebie OZNACZA! Uwypuklenie cechy – wzmocnienie poprzez przymiotniki i nomenklaturę Zastosowanie – gdzie tego może użyć, do czego (np. nożyczki może użyć do cięcia papieru) Korzyści – NIE ZASTOSOWANIE, ALE KORZYŚCI! dzięki temu, że możesz pociąć papier, możesz zrobić prezent a KORZYŚCIĄ będzie np. [...]

Inside your self – wejdź w siebie, polub i zrozum Rozumienie innych Desires – pragnienia, czego chcą, czego potrzebują Fears – lęki, czego się boją Pain – gdzie odczuwają ból, co go wywołuje Thoughts – jak myślą Ability to communicate – empathize – umiejętność komunikacji I empatia Ability to change – umiejętność zmiany Self – [...]

Technika nawiązująca do poprzedniej. Omawiasz ważny kontrakt, ale gospodarz, z którym robisz interesy, posadził cię na niewygodnym fotelu, cały czas dzwoni telefon, do pokoju ktoś zagląda i do tego klimatyzacja się zepsuła. Zaczynasz się czuć niekomfortowo, trudno ci się skupić. I o to chodzi! Będziesz mniej uważny, nie dość konsekwentny w swoich żądaniach, mało twardy, [...]

Znajomość imienia rozmówcy jest bardzo prostym i bardzo skutecznym elementem komunikacji. Automatycznie przybliża to rozmówców, dzięki czemu łatwiej się rozmawia i łatwiej przekonań 2 osobę. Podobieństwo imion, jak pokazują badania bardzo zbliża ludzi. Bardziej prawdopodobne jest, że dwie Anie się poznają w grupie nieznajomych osób, niż Ania i Kasia. Ciekawe jest też to, że poziom [...]