Skuteczna Perswazja

Pojawia się w innych okolicznościach niż wstyd (raczej zabawnych, zaskakujących), Jest łagodniejsze, mniej intensywne niż wstyd, Ważną rolę pełni obecność innych osób, Podmiot czuje się niezręcznie, głupio, natomiast osoby zawstydzone uważają się za złe i niemoralne. Dlaczego wina i wstyd skłaniają do uległości? Obie emocje sygnalizują zagrożenie dla poczucia własnej wartości, integralności i kontroli. Poczucie [...]

Poczucie winy Negatywny stan emocjonalny wywołany naruszeniem norm postępowania; wiąże się z przewidywaniem kar wewnętrznych (wyrzuty sumienia, samooskarżanie się) Wstyd Negatywny stan emocjonalny odczuwany, gdy ktoś„ wypada” poniżej osobistego ideału. Wstyd ma charakter publiczny (rumieńce). Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Oto co, wg psychologów, wpływa na to, że mniejszość może często być zdecydowaną siłą w grupie. Wzajemność wpływu w grupie 1) Mniejszość nie mając władzy wywołuje konflikt w grupie poprzez np zabranie głos i przedstawiania innych idei 2) Większość nie lubi konfliktów, napięcia, nieporozumień i dąży do rozwiązania, więcj… 3) Mniejszość wykorzystuje to tworząc poprzez [...]

Manipulant robi wszystko, abyśmy poczuli się winni. Z wyrzutami sumienia jesteśmy bardziej ulegli, skłonni do ustępstw i nierzadko zrezygnujemy z tego, co jest nam na rękę. Wszystko, aby zadowolić rozmówcę. Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Technika zaindukowanej hipokryzji (Aronson i in. 1991). Skłanianie podmiotu do otwartego poparcia poglądu, opinii, które akceptuje (przynajmniej werbalnie). Koncentracja na jego zachowaniach sprzecznych z tą deklaracją. Mechanizm – wzbudzanie dysonansu poznawczego (zagrożenie poczucia własnej wartości i integralności). Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching