Skuteczna Perswazja

Pojawia się w innych okolicznościach niż wstyd (raczej zabawnych, zaskakujących), Jest łagodniejsze, mniej intensywne niż wstyd, Ważną rolę pełni obecność innych osób, Podmiot czuje się niezręcznie, głupio, natomiast osoby zawstydzone uważają się za złe i niemoralne. Dlaczego wina i wstyd skłaniają do uległości? Obie emocje sygnalizują zagrożenie dla poczucia własnej wartości, integralności i kontroli. Poczucie [...]

Poczucie winy Negatywny stan emocjonalny wywołany naruszeniem norm postępowania; wiąże się z przewidywaniem kar wewnętrznych (wyrzuty sumienia, samooskarżanie się) Wstyd Negatywny stan emocjonalny odczuwany, gdy ktoś„ wypada” poniżej osobistego ideału. Wstyd ma charakter publiczny (rumieńce). Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Manipulant robi wszystko, abyśmy poczuli się winni. Z wyrzutami sumienia jesteśmy bardziej ulegli, skłonni do ustępstw i nierzadko zrezygnujemy z tego, co jest nam na rękę. Wszystko, aby zadowolić rozmówcę. Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Pamiętacie pomięty garnitur podłego gatunku i nieodłączny prochowiec porucznika Columbo? Na pierwszy rzut oka to obraz nędzy i rozpaczy. I do tego ten gruchot, którym poruszał się, tropiąc przestępców. A te jego metody? Zapomina o ważnych rzeczach, plącze się, daleko mu do stereotypu policjanta twardziela. A jednak wygrywa! Nie ma takiej zagadki, której by nie [...]