Skuteczna Perswazja

Wskazówki i sugestie Twoje zastosowanie Wykorzystuj systemy reprezentacji, czyli zmysły rozmówcy Niech osoba robi notatki i zapisze waszą rozmowę. Ty też notuj jego słowa. Niech osoba wypowie wyraźnie swoje zobowiązanie. Zniżaj głos przy istotnych informacjach. Zaznaczaj analogowo słowa, które są istotne dla przekazu Zaangażowanie poprzez fizjologię – ruch ciała, pochylenie do przodu Usuń im wątpliwości [...]

Znajomość imienia rozmówcy jest bardzo prostym i bardzo skutecznym elementem komunikacji. Automatycznie przybliża to rozmówców, dzięki czemu łatwiej się rozmawia i łatwiej przekonań 2 osobę. Podobieństwo imion, jak pokazują badania bardzo zbliża ludzi. Bardziej prawdopodobne jest, że dwie Anie się poznają w grupie nieznajomych osób, niż Ania i Kasia. Ciekawe jest też to, że poziom [...]

Technika zaindukowanej hipokryzji (Aronson i in. 1991). Skłanianie podmiotu do otwartego poparcia poglądu, opinii, które akceptuje (przynajmniej werbalnie). Koncentracja na jego zachowaniach sprzecznych z tą deklaracją. Mechanizm – wzbudzanie dysonansu poznawczego (zagrożenie poczucia własnej wartości i integralności). Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Kupony spełniają swoją funkcję jeżeli: 1. obniżka jest wysoka bo wtedy rośnie odsetek tych osób, które wcześniej nie kupowały danego produktu. 2. plus, jest taki, że klient może polubić dany produkt i przyzwyczaić się do niego. W wypadku niskich obniżek jest to mało korzystne, bo duży odsetek osób kupujących to ci którzy i bez zniżki [...]

1. Z wielu badań wynika np., że Amerykanie wolą produkty Amerykańskie. Jeśli jedna firma była amerykańska gdzie połowa zatrudnionych tam ludzi to Amerykanie, a druga połowa to obcokrajowcy, a druga firma była japońska gdzie 80% zatrudnionych to Amerykanie, a 20% to obcokrajowcy to wtedy Amerykanie wybierali japońską firmę. Uważają, że pomagają w ten sposób swoim [...]

Któż z nas nie lubi ludzi, którzy nas chwalą? Komplementujmy więc naszego negocjacyjnego partnera – przez pochlebstwa zwiększamy jego mniemanie o sobie, podnosimy jego wartość, a on rekompensuje się nam serdecznością i sympatią. Sugeruje się np., że osoby inteligentne kupują określony proszek do prania, bo potrafią w ostatecznym rachunku ekonomicznym obliczyć, że to się opłaca. [...]

Ten sposób najlepiej obrazuje pewna znana anegdota z Henrym Kissingerem, szefem dyplomacji za prezydentury Nixona i Forda w roli głównej. Otóż kiedy poproszony o przygotowanie raportu na temat polityki zagranicznej asystent dyplomaty dostarczył mu kilkustronicowy raport, Kissinger odesłał go szybko z notatką „Czy to wszystko na co Pana stać?”. Kilka dni potem asystent na biurku [...]

Czym jest perswazja? Czy istnieje etyczna perswazja? Jak przekonywać innych do siebie? Czy są skuteczne techniki perswazyjne? Zależy mi, aby na tej stronie pojawiły się prawdziwe, etyczne i skuteczne metody perswazji. Dlatego zapraszam do wspólnej dyskusji i dzielenia się metodami, które dla Ciebie okazały się efektywne. Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching