Skuteczna Perswazja

Utożsamianie z systemem wartości, odwoływanie do wspólnych korzyści, wspólnego pochodzenia itp. Następnie wprowadza się takie treści, które są już korzystne z punktu widzenia manipulatora. W przypadku pozyskiwania nowych członków do sekt technika ta stosowana jest z bombardowaniem miłością i dawaniem poczucia bezwarunkowej akceptacji i zrozumienia. Natomiast w korporacjach gospodarczych technikę tę wykorzystuje się w systemie [...]

Wykorzystuje nastawienie grupowe i wyobrażenia innych o faktach nie same fakty. Posługiwanie się takimi „zlepkami” myślowymi ułatwia szybką kategoryzację innych. Najczęściej w parze idzie uwalnianie afektu negatywnego. Takie szufladkowanie, np. ze względu na wygląd zewnętrzny daje złudzenie panowania i kontrolowania złożoności sytuacji. Pozwala także na tworzenie spójności grupy i łatwe nią manipulowanie. Noszenie określonych rozpoznawalnych [...]

Wybór argumentacji jednostronnej lub dwustronnej zależy od adresata, poziomu intelektualnego, siły argumentów. Argumentacja jednostronna stosowana jest w sytuacji uzasadniania i jeszcze pełniejszego „udokumentowania”. Jest to sytuacja gdy nie weryfikujemy założenia lecz szukamy argumentów potwierdzających. Opiera się głównie na wywołaniu afektu i odpowiedniej kategorii wyjaśniającej i do niej dobudowywane są kolejne elementy. Przekonanie o prawdziwości nie [...]

Pamiętacie pomięty garnitur podłego gatunku i nieodłączny prochowiec porucznika Columbo? Na pierwszy rzut oka to obraz nędzy i rozpaczy. I do tego ten gruchot, którym poruszał się, tropiąc przestępców. A te jego metody? Zapomina o ważnych rzeczach, plącze się, daleko mu do stereotypu policjanta twardziela. A jednak wygrywa! Nie ma takiej zagadki, której by nie [...]

Ten sposób najlepiej obrazuje pewna znana anegdota z Henrym Kissingerem, szefem dyplomacji za prezydentury Nixona i Forda w roli głównej. Otóż kiedy poproszony o przygotowanie raportu na temat polityki zagranicznej asystent dyplomaty dostarczył mu kilkustronicowy raport, Kissinger odesłał go szybko z notatką „Czy to wszystko na co Pana stać?”. Kilka dni potem asystent na biurku [...]