Skuteczna Perswazja

Istota tej metody opiera się na wykorzystaniu specyfiki kodowania faktów w naszej pamięci i wiązaniu ich z prymarnym afektem. Od kategorii cząstkowych możemy przejść do bardziej ogólnych czy wręcz ogólnikowych. Myśl w bardzo ogólnej postaci pozostaje i emocja jej towarzysząca również. Redukowanie idei do sloganów, prostych haseł i obrazów powoduje, że na tym najogólniejszym poziomie [...]

Znajomość imienia rozmówcy jest bardzo prostym i bardzo skutecznym elementem komunikacji. Automatycznie przybliża to rozmówców, dzięki czemu łatwiej się rozmawia i łatwiej przekonań 2 osobę. Podobieństwo imion, jak pokazują badania bardzo zbliża ludzi. Bardziej prawdopodobne jest, że dwie Anie się poznają w grupie nieznajomych osób, niż Ania i Kasia. Ciekawe jest też to, że poziom [...]

Badania J. Burgera i wsp. (2004) 3 eksperymenty, w których manipulowano podobieństwem daty urodzenia, imienia i linii papilarnych. a) Zbieżność daty urodzenia dwukrotnie zwiększała szanse spełnienia prośby; b) Zbieżność imienia o.b. i osoby proszącej zwiększa średnie kwoty ofiarowane na rzecz chorych dzieci. Zbieżność imienia o.b. i chorej dziewczynki nie skutkuje większymi datkami. c) Wzrost spełniania [...]

1. Z wielu badań wynika np., że Amerykanie wolą produkty Amerykańskie. Jeśli jedna firma była amerykańska gdzie połowa zatrudnionych tam ludzi to Amerykanie, a druga połowa to obcokrajowcy, a druga firma była japońska gdzie 80% zatrudnionych to Amerykanie, a 20% to obcokrajowcy to wtedy Amerykanie wybierali japońską firmę. Uważają, że pomagają w ten sposób swoim [...]