Skuteczna Perswazja

Biały kitel lekarza, mundur wojskowego czy pilota, garnitur profesora… Amerykanie badali, jak duża jest siła autorytetów. Okazuje się, że posłuszeństwo pielęgniarek wobec poleceń lekarzy może nawet zagrażać życiu pacjentów. Robert Cialdini opisuje eksperyment, podczas którego kazano pielęgniarkom wykonywać absurdalne polecenia, np. zrobienie doodbytniczej wlewki leku przeznaczonego do leczenia chorych uszu. Pielęgniarka doskonale wiedziała, na co [...]

Postrzegamy zachowanie jako bardziej poprawne, jeśli inni też tak czynią. Jeżeli chcemy kogoś skłonić do ustępstwa, pokażmy, że inni się na to również zgodzili. Łatwiej przyjmujemy rzeczy, które zaakceptowali inni (im jest ich więcej, im są bardziej sławni, tym lepiej). Z tego powodu wiele produktów reklamują znani aktorzy, piosenkarze itp. Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu [...]

Rind i Benjamin (1994) – ludzie chętniej spełniają prośby w obecności innych osób (na których opinii nam zależy) Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

1. Z wielu badań wynika np., że Amerykanie wolą produkty Amerykańskie. Jeśli jedna firma była amerykańska gdzie połowa zatrudnionych tam ludzi to Amerykanie, a druga połowa to obcokrajowcy, a druga firma była japońska gdzie 80% zatrudnionych to Amerykanie, a 20% to obcokrajowcy to wtedy Amerykanie wybierali japońską firmę. Uważają, że pomagają w ten sposób swoim [...]

Technika, która polega na dostosowaniu się do partnera strojem, zachowaniem, sposobem mówienia. Dlatego gwiazdy zabawiające żołnierzy na wojnie prezentują sceniczne stroje w wojskowe czapki, a politycy podczas przemówienia w stoczni zakładają kask. Lubimy ludzi, którzy są do nas podobni – czy to jeśli chodzi o wygląd, czy poglądy polityczne. Podobieństwo powoduje, że łatwiej nam na [...]