Skuteczna Perswazja

Istota tej metody opiera się na wykorzystaniu specyfiki kodowania faktów w naszej pamięci i wiązaniu ich z prymarnym afektem. Od kategorii cząstkowych możemy przejść do bardziej ogólnych czy wręcz ogólnikowych. Myśl w bardzo ogólnej postaci pozostaje i emocja jej towarzysząca również. Redukowanie idei do sloganów, prostych haseł i obrazów powoduje, że na tym najogólniejszym poziomie można połączyć idee, które na poziomie bardziej szczegółowym byłyby niespójne czy wręcz sprzeczne. Komunikat w ostatecznej wersji ma postać apelu, wezwania, imperatywu. Technika ta jest bardzo skuteczna w czasie chaosu informacyjnego i społecznego. Kiedy słyszymy z ust działaczy Samoobrony „odbierzmy Polskę złodziejom”, – to gdyby pójść za tym komunikatem możemy pomyśleć: (1) mają odwagę nazwać rzecz po imieniu; (2) sami mają „czyste ręce” demaskują innych; (3) zależy im na dobrobycie narodu; (4) mówią przyłączcie się do nas będzie nas więcej itp.

Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Tagi: emocje, hasła, idee, synergia, techniki

Ten post oznaczony jako Techniki perswazji. Możesz śledzić odpowiedzi na ten wpis poprzez kanał RSS 2.0. Możesz zostawić odpowiedź, lub trackback do twojej własnej strony.