Suplementacja
Napisał Adam Dębowski.To metoda nastawiona na jednoczesne wykorzystanie kilku sposobów dotarcia do potencjalnego adresata. Oddziaływanie informacji przekazywanych np. przez media jest wzmacniane przez bezpośredni kontakt pozwalający na wykorzystanie perswazji bezpośredniej.. Wzmocnienie efektu następuje w sytuacji tzw. klinczu, polegającego na tym, że podmiot ma poczucie, że jest to jedyny słuszny sposób myślenia, wyboru itp. Obecna jest także w różnego typu kampaniach reklamowych. Odpowiedzialność przerzucana jest na tych, którzy de facto jej nie mają. Dokładnie taka sama „procedura” przekazywania pożądanych treści występuje w korporacjach gospodarczych, sektach. Wielość sposobów dotarcia ma dać złudzenie wszechstronności i jednocześnie bezpośredniości (czyli prawdziwości) poznania. Stąd niejednokrotnie słyszymy „zaufaj swoim zmysłom” – a my możemy dodać „a my wprowadzimy je w świat złudzeń”.
Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching
Tagi: informacje, odpowiedzialność, perswazja bezpośrednia, reklama, techniki
RSS
Facebook
GoldenLine
YouTube
