Skuteczna Perswazja

W punktach pokazuję z czego składa się jeden z bardziej powszechnych mechanizmów, który objawia się w zachowaniu ludzi.

Gdy np. Szef narzuca ci swoje zdanie, za ciebie planuje twój rozkład dnia. Ktoś, natarczywie trąbiąc, zmusza cię do zwolnienia miejsca parkingowego. Gdy czujemy, że ktoś wywiera na nas presję, buntujemy się, bo nikt nie lubi być ograniczany, wszyscy cenimy swobodę. Wszelkie zabiegi mające na celu odzyskanie swobody działania to właśnie reaktancja. Dlatego jeżeli chcemy na kogoś wpłynąć, nie decydujmy za niego, tak poprowadźmy rozmowę, aby sam doszedł do wniosków, na których nam zależy.

Opór jest to stan motywacyjny – motywacja do przeciwstawiania się presji na zmianę zachowania i opinii.

Sposoby oporu:

Reaktancja
Nieufność
Ostrożność (uważne przyglądanie się propozycji)
Inercja (bezwład)

Reaktancja ogólnie rzecz biorąc to stan psychiczny w sytuacji spostrzeganego zagrożenia swobody działania. Gdy ktoś coś chce narzucić i nas do czegoś zmusić pojawia się motywacja ukierunkowana na odzyskanie swobody działania lub wolności wyboru działania.

Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching

Tagi: bezwład, emocje, sytuacje, techniki, wolność

Ten post oznaczony jako Techniki perswazji. Możesz śledzić odpowiedzi na ten wpis poprzez kanał RSS 2.0. Możesz zostawić odpowiedź, lub trackback do twojej własnej strony.